대형마트들이 설 명절을 앞두고 산지에서 바로 소비자 집으로 배송되는 '산지직송' 물량을 대폭 늘리고 있다.

중간 유통 과정을 줄여 신선도를 높이는 동시에 명절 수요 증가에 대응하기 위한 전략이다. 실제 지난해 추석 명절 기간 한 대형마트에서는 40·50대를 중심으로 산지직송 선호도가 높아지면서 매출 증가 효과를 냈다.

19일 유통업계에 따르면 이마트는 지난해 추석에 이어 두 번째로 '오더투홈' 설 선물세트 48종을 선보인다.

'오더투홈'은 지난해 4월 론칭한 이마트 앱 기반 산지 직송 서비스다. 이마트 바이어가 직접 검증해 선별한 상품으로 품질 신뢰도를 높였다. 고객이 상품을 주문하면 산지에서 집까지 바로 배송돼 신선도를 높였다.

이 서비스의 주 고객층은 40·50대로, 매출의 절반을 차지하고 있으며 론칭 이후 매월 48% 이상 고속 성장 중이다.

이에 올해 설 명절 선물세트는 지난 추석 대비 2배가량 물량을 늘려 48종을 준비했다. 내달 20일까지 최대 30% 할인된 특가에 선보인다. 산지직송 선물세트로는 ▲청년농부 100인에 선정된 양평 최영창 농가의 '미송화 버섯세트(1kg)' ▲김해 '산지 암소 한우 1호(1kg)' ▲음성 '한우 금바구니 세트(1kg)' 등이 있다.

홈플러스의 경우 지역 특산물 판매를 점차 확대해 왔다.

홈플러스의 자사 온라인몰 '판매자 택배' 카테고리에서 상품을 구매하면 산지에서 구매자의 배송지로 직접 배달된다. 산지에서 패킹 하우스까지 직송 체계를 구축해 중간 유통 비용을 절감했다. 그동안 '서산 6종 깐마늘', '평창 고랭지 대파'. '신안 자은도 대파' 등을 선보여왔다.

현재 설 선물세트로는 ▲진도 구운곱창김 ▲청도 곶감 반건시 ▲영광 오가굴비 ▲제주 갈치·고등어·옥돔 등이 있다.

롯데마트는 여러 유통사가 동일 산지 물량을 함께 조달하는 방식과 달리, 단독 계약을 통해 산지를 확보하며 과일 경쟁력 강화에 나섰다.

대표적으로 대형마트 3사 중 단독으로 선보이는 '밀양 얼음골 사과'가 있다. 롯데마트는 밀양 농협과 선제적으로 협력해 물량을 확보했다. 밀양 얼음골은 일교차가 크고 일조량이 풍부한 지리적 특성으로 과육의 식감과 당도가 뛰어나 국내 최고 수준의 산지로 평가받는다.

대형마트 최초로 선보인 '제주 우리향'도 있다. 우리향은 황금향과 레드향을 교배한 품종이다. 껍질이 얇아 귤처럼 먹을 수 있어 섭취가 편리하다.

김동훈 롯데마트·슈퍼 과일팀장은 "전국 파트너사와 협력해 단독 산지를 확보하고 신품종을 적극 도입해 과일 선택지를 지속 확대하고 있다"며 "고객에게 차별화된 신선 경험을 제공하기 위함"이라고 설명했다.

강승희기자 wlog@mdilbo.com